まずは、体験会&プレセミナーからご参加ください

なぜ人材紹介業はすぐに廃業してしまうのか?

ホライズン・コンサルティング株式会社小林と申します。私は人材紹介事業に15年ほど携わり、これまで多くの企業・求職者の支援を行ってまいりました。

そのノウハウをこの度、『人材ビジネスで成功するセミナー』として皆様にご案内をさせていただきます。

現在人材紹介事業は、超売り手市場の影響もあり、とても多くの事業者が毎月新規参入をしています。東京都だけでも毎月100件強の新規事業者が参入し、競争が激化しています。

それに合わせるように、人材事業者向けサービスを展開する企業も爆発的に増えていますが、人材紹介業のノウハウがないために、無駄な事業投資が横行し、紹介事業者の経営を圧迫している事例が後をたちません。

結果、半年も持たずに撤退する紹介事業者が溢れています。せっかく人材紹介業に参入し、成功することを考えていた人たちが、短期撤退することは悲しい現実です。それはひとえに、紹介業としてのビジョンが不足しているから、に他なりません。

開業時にしっかりと目的を持ち、戦略を考えれば、成功することは難しいことではありません。まずは如何にして成功したのかという事例を紹介させていただきます。

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人材紹介業の経験ゼロでも、たった1年で売上げアップ!
たったこれだけのことを指導通りに取り組むだけでした!

不動産事業社 M.O.さん

当社の母体は不動産事業を柱にしたグループ法人で、新たな事業の柱として人材ビジネスを考えておりました。

人材紹介業・派遣業の免許は取得していたものの、業界未経験であったため、どこから始め、人材ビジネスとして成功するのか試行錯誤の状況でした。免許を取得すると、色々な業者からの営業があり、どれも魅力的なサービスに聞こえましたが、同時に、自社にとって、どのサービスが必要なのか迷っていました。

そんなとき、このサービスと出会い、人材ビジネスを始める上での大切なポイントを細かい指導と丁寧な解説、事例検証などを通じて多く指導いただきました。特に事業の目的・目標設定をしっかりと立て、それを踏まえた戦略を練り、どのように運営していくべきかという戦術面まで徹底指導を受け、大変助かりました。

その指導のおかげで、時折連絡がある業務提携による甘い誘いに対しても、その手軽さに揺らぐことなく、戦略を重視した企業との直接取引を実現しています。毎月安くない利用料を支払い、そのようなサービスを利用しているところもありますが、当社は投資すべきサービスに絞ることができています。

そのお陰で、求人企業のニーズを深く理解出来、求職者に自信を持って紹介できるレベルに達しています。
細やかな指導は、論理的で且つ実践的な内容となっています。

参加費用 

8,000円(税込み)
※事前申込&決済で、5,000円(税込み)!

これはやってはいけない!嫌われる人材紹介会社とは?

毎年人材ビジネスに多くの個人・法人が新規で参入してきます。しかしながら、参入したほぼ同数が超短期で廃業するという厳しいデータもあり、「簡単に始められるビジネス」ですが、「生き残ることが難しいビジネス」と言われています。人材ビジネスを成功させるためには何をやればいいのでしょうか?

まず、人事ビジネスを始めるときに、決してやってはいけないことがあります。

事業者がやってはいけないタブー

  • 求人企業を自社開拓せず、業務提携だけに頼る(これは下請けです!!)
  • 専門領域を決めず、案件ありきで求職者を探す(それでは選ばれません!)
  • 実績を上げたいという想いが強すぎ、求人企業・求職者のことを見ない

人材紹介業に参入している事業所は全国で約20,000あります。そして多くの求人企業が紹介会社を利用し、求職者も複数の紹介会社にエントリーしています。

そう考えると、求人企業も、求職者も、あなたの会社を選ぶ理由が無いとダメだということが容易に理解できると思います。
しかしながら多くの紹介事業者がやってはいけないタブーを犯し、売上が上がらず経費のみがかさみ、運転資金があっという間に枯渇していきます。自分では投資していたつもりが、実は無駄に「浪費」していたと気づいたとき、残念ながら短期でゲームセットとなってしまうのです。

そうならないためには、あなたが「求人企業・求職者双方にとって、有益な存在で無ければいけない」のです。
企業規模は全く関係ありません。あなた自身が問題解決できる存在であれば、自然と選ばれるのです。
では、どうすれば「選ばれる事業者・人材コンサルタント」になれるのでしょうか?

「是非、貴社のサポートを受けたいのでお願いします!」
と言われるための求人企業・求職者が飛びつく4つの秘訣

求人企業の採用担当者と求職者はいつもこう言っています。
「お付き合いしたい人材紹介会社は、〇〇だけです。」
求人企業や求職者をその気にさせるためには、何を(どんな要素を)、どのようにアプローチすれば良いのでしょうか。実績を上げ続けている紹介会社・コンサルタントの経験によると、4つの視点が必要です。

4つの視点その1
求人企業・求職者は何を解決したいと思っているか?

あなたに相談すると、求人企業・求職者はどんな変化が起こるでしょう?両者は今現在解決したい問題があり、現状を変えたいと願っているのです。

コンサルタントが自分の成績のために、「手持ちの案件を決めたい!」と思っても、求職者が興味を示さなければ意味がありませんし、求人企業が求職者に興味を示さなければ、先に進むこともできません。
両者が抱える問題点をあなたが正しく理解し、マッチング精度を高めるためにはどうするか?

あなたの中にある今までの経験と知識を活かし、対象者に響くサポートをしましょう

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4つの視点その2
なぜあなたなの?

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求人企業および求職者は、多くの紹介会社とお付き合いしており、選択肢が広くあります。その中には、人材ビジネスで名の通った超大手の会社から、エグゼクティブ・サーチを専門としている会社、グローバル展開をしている外資系ヘッドハント会社などがあります。

それらライバル企業と比較して対象者から、あなたが必要だ、という要素を持っているのかどうかを伝える必要があるのです。

あなたを選ぶ理由が伝われば、これらの競争にも必ず勝てます。あなたでなければいけない理由を明確にしていきましょう!

4つの視点その3
へー、よくご存知ですね!

あなたは人材のプロフェッショナルです。
求人企業は、自分たちの欲しい人材のみ語り、求職者のマーケット状況や年収の相場観などを知らないことがあります。そのようなときに採用可能な要件であるかどうかのアドバイスが必要です。

求職者は、自分がやりたい仕事の理想はあるものの、それが実現できる環境をよく理解していません。よって自分が知っているごくわずかな企業にこだわることがあります。一方、転職市場では、世間では知られていない会社を取り扱うことばかりです。そのような求職者に、仕事の魅力をしっかりと伝えなければ、求職者にとっても大きな機会ロス繋がってしまいます。

求人企業・求職者が、あなたの知識と経験、そして知見を感じた時、サービスの期待値はぐんぐん上がっていきます!

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4つの視点その4
なるほど納得!

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求職者のキャリアアップは安定した大手企業に行くことや給与アップだけではありません。人それぞれにこだわりがあり、それが何かを知ることがとても大切なのです。

同時に求人企業は夢追い人のようなリクエストをすることがあります。
そんな人材いませんよ、ということは簡単ですが、その次に、だからどうすればいい?という提案がないといけません。

あなたのサービスは「なるほど!」という納得感を与えていますか?どんなに良いサービスを提供しているつもりでも、対象者が納得していないと存在していないのと同じです。
あなたも求人企業・求職者に響くサポートを行い、選ばれる人材紹介コンサルタントになりませんか?

~求人企業・求職者から選ばれる人材コンサルタントになるために~
あなたの良さが伝わらない原因は?

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あなたの知識や経験を活かすためには、上記の4つの視点が盛り込まれているかどうかからはじまります。
でも頭で理解しても、選ばれる人材コンサルタントになるコツを知ることは本当に難しいものです。

「自分の良さ、強みがわからない」「どんなサービスを提供できるのか決まっていない」そんな状態でビジネスを始めても、対象者から選ばれることはありません。


人材紹介会社として、あなたの魅力が詰まったサービスを提供するためには、以下のことが大切です。


あなたの魅力がぎっしり詰まったサービスを提供する方法

  • 1.他の人に、客観的に自分の魅力を引き出してもらうこと
  • 2.転職マーケットについてちゃんと理解し伝えることができること
  • 3.求人企業や求職者の目線で考え、自分を使うメリットを感じてもらうこと
  • 4.自分の魅力が伝わりやすい内容をしっかり検討すること
  • 5.押し込み過ぎないアプローチを考えること

この5つができるようになると、成功する人材コンサルタントにぐっと近づきます。
そこで、大切なポイントをしっかりと習得できるように「人材ビジネスで成功する講座」をご用意しました。
人材関連ビジネス(紹介業、派遣業、コンサルタント、講師など)14年の経験とノウハウを分かり易くお伝えします!

受講者の声

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新たな事業の柱を立ち上げることに成功しました!大手広告代理店

人材紹介事業責任者K氏

当社は、首都圏を中心に広告事業を展開している老舗企業で、人材領域を守備範囲としております。
人材紹介事業を始めることが、当社の設立以来の念願で、当方が責任者として拝命したのですが、いかんせん自社内にノウハウが全く無かったので、果たして何から始めれば良いか途方にくれていました。

そんなとき、このサービスと出会い、当社の事業顧問としてチーム3名のマネジメントも行っていただきました。当社の主力事業である広告領域では取扱う企業も幅広く、企業開拓は恵まれた環境であったのですが、一方、本業との連携など難しい舵取りも要求されました。

また、広告領域と紹介領域では求職者のレベルも違うのですが、懇切丁寧な指導で、紹介事業の価値を社内に理解いただくことに成功し、会社として新たな付加価値を実感いただき、信頼関係が深まりました。

紹介事業は新たな事業の柱として成長を続けています。
新規事業で人材ビジネスを考えている経営者の方には、是非本サービスのメソッドを取り入れることをお勧めいたします!
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異業種から人材紹介事業へ!
ノウハウが無かった私の起業を成功に導いていただきました!

人材紹介会社A S氏

私はもともと大手広告代理店で営業をしていました。
30歳を超えた頃から、以前から考えていた独立起業を強く意識していました。
営業先の採用を支援していたこともあり、人材紹介業で、と考えていましたが、いざ準備段階になるととても自分の知識量では難しいと途方にくれていました。
そんなときにこのサービスのことを知り、軌道に乗るまでの全面サポートをいただきました。

まず初めに何を行うべきか、発想の転換と大切にすべき情報や求人企業と求職者のサポート方法について、など徹底して叩き込まれ、何とか一人前に育ててもらえました。

この人材紹介業は奥が深いビジネスで、やり方を間違えると底なし沼にハマってしまう恐れがありますが、このサービスと出会ったお陰で、その点の苦労はあまりしていません。同時期に起業した友人がいましたが、彼は短期で事業を撤退することになりました。私はとてもラッキーだったと思います。
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業者の罠にハマり、多くの事業資金が短期で消えた厳しい状況から脱出!
投資と浪費の違いを思い知りました!

建設関連事業社 人材紹介業責任者K氏

当社は新たなビジネス展開として人材紹介業に参入しましたが、全くノウハウがありませんでした。
求人企業は過去のコネクションである程度目処がついていたのですが、求職者をどう見つけていいかがわからなかったのです。

そんなとき、ある転職サイトの営業担当から連絡があり、そこで求職者を見つけるということを知りました。ただ1ヶ月の利用料がとても高く、その点が気にはなっていたのですが・・・。

その嫌な予感はすぐに的中しました。
スカウトを送っても送っても、全く返事が返ってこないのです。
転職サイトの営業担当は、返信率は5%以下なので、取り敢えず数多く送らなきゃ駄目、と言われ、その通りにしたところ、返事があった人は、

「こんな人にスカウト送ったっけ?」

と思うような、当社の守備範囲以外の人でした。
そのうち、新たな別の業者が現れ、

「他の会社は2つの媒体を使っていますよ」「営業担当を雇うと思えば安いものですよ。」

などとという甘い誘いに乗ってしまい、結果、毎月とんでもない金額を業者に払う自体になってしまいました。

その苦しいときにこのサービスと出会い、業界の常識や業者の扱い方、また値引き交渉などもアドバイスいただき、非常に助かりました。更に、当社の取り扱うべき案件などの相談にも乗っていただき、イチから徹底指導をいただきました。

今では、その当時の悪夢がウソのように安定しており、無事紹介業を継続しております。本サービスはこのような悩みを持たれている方には地獄に仏です。是非サービスを利用することをお勧めします!
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新たな事業の柱を立ち上げることに成功しました!大手広告代理店

人材紹介事業責任者K氏

当社は、首都圏を中心に広告事業を展開している老舗企業で、人材領域を守備範囲としております。
人材紹介事業を始めることが、当社の設立以来の念願で、当方が責任者として拝命したのですが、いかんせん自社内にノウハウが全く無かったので、果たして何から始めれば良いか途方にくれていました。

そんなとき、このサービスと出会い、当社の事業顧問としてチーム3名のマネジメントも行っていただきました。当社の主力事業である広告領域では取扱う企業も幅広く、企業開拓は恵まれた環境であったのですが、一方、本業との連携など難しい舵取りも要求されました。

また、広告領域と紹介領域では求職者のレベルも違うのですが、懇切丁寧な指導で、紹介事業の価値を社内に理解いただくことに成功し、会社として新たな付加価値を実感いただき、信頼関係が深まりました。

紹介事業は新たな事業の柱として成長を続けています。
新規事業で人材ビジネスを考えている経営者の方には、是非本サービスのメソッドを取り入れることをお勧めいたします!

あなたもノウハウを体験できます。
体験会&プレセミナーからご参加ください

セミナーを担当する講師を紹介

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小林毅(こばやしたけし)

国家資格キャリアコンサルタント、人材事業立上げコンサルタント、研修講師

大学を卒業後、住宅メーカー、大手家電メーカー、外資系ヘッドハント会社を経て独立。

2010年にホライズン・コンサルティング株式会社を設立。法務系人材を中心に約14年、延べ4600人の相談、サポートを行い、日系大手企業、ベンチャー企業、外資系企業の採用支援を行う。

また、2016年より転職セミナー、企業向け採用セミナー、U・Iターンセミナーを行い、『成功する転職活動』『採用支援活動』、及び『セカンドキャリア支援活動』を行う。


同時に2013年より厚労省認定『職業紹介責任者講習』講師として、人材紹介事業者に対する法定講習を延べ2500社に対し行い、不健全と言われる人材業界全体のボトムアップに尽力している。

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  • 株式会社マイナビ The Best Matching Of The Year受賞
  • 全国の商工会議所で採用セミナーを展開中
  • 国立大学法人 東京海洋大学 元講師(グローバル人材育成)
  • 人材紹介業開業支援、コンサルタント育成研修 多数実施
  • ダイヤモンド社主催 「プロが教える失敗しない転職活動」セミナー開催
  • 北九州市主催 セカンドキャリア応援セミナー登壇
  • キャリア支援オンラインサロン 「キャリアホライズン」運営
  • 週刊SPA!、週刊現代 インタビュー記事掲載
  • 著書 『転職大全』(朝日新聞出版)
  • 著書 『成功する転職「5%」の法則』(自由国民社)

人材ビジネスで成功する講座内容
〜やるべきこと・やってはいけないことがわかる〜

動画・オンラインによる「人材ビジネスで成功する講座」は、あなたのもともと持っている知識と経験を活かして
ビジネスを飛躍させたい人の講座です。
  • 写真
  • この講座で目指すゴール

    1. 人材ビジネスを体系的に理解し、新規事業として新しい柱とすることができる!
    2. 短期間で求人企業・求職者へのアプローチ方法がわかる!
    3. 他社にない独自性を確立し、差別化を図る方法がわかる!
    4. 再現性あるコンサルティングを実現し、安定した売上を上げることができる!
    5. 顧客から選ばれる紹介事業者・人材コンサルタントになれる!

     

講座で得られるもの
人材ビジネスの運営について

◆人材ビジネスを取り巻く環境について
◆求人企業を研究する(求人票を作る意義)
◆専門領域の重要性、戦うべき武器を持つ
◆人材ビジネスの業務フローを知る
◆人材ビジネスの利益構造を知る
◆行動・活動計画を立てる
◆特徴のないコンサルタントがやりがちな間違いを知る
◆労働局の立ち入り検査について

企業開拓について
◆付き合うべき企業・取引してはいけない企業
◆使ってはいけない業者を知る(健全な事業継続を目指す)
◆超大手の人材紹介会社、ヘッドハント会社の弱点
◆紹介領域による、紹介手数料を知る
◆大手企業、ベンチャー企業、外資系企業それぞれが好む人材

求職者から選ばれるサポートを実現させるために
◆キャリア相談について知る
◆求職者が面接で苦労する構造を知る
◆コンサルタントが書く推薦状の内容により書類通過率を上げる
◆初回面談に時間を掛ける理由
◆求職者の心理状況を知る方法
◆面接対策(面接の練習、マインドセットなど)
◆職務経歴書の虚偽記載がなぜ起こるのか?
◆クレーム処理について
◆内定辞退を回避するクロージングを知る

まずは、体験会&プレセミナーへご参加ください

人材紹介業を成功で成功するセミナー
〜5つの発想法と3つの質問〜

この体験会&プレセミナーは
求人企業・求職者に響くアプローチを学ぶとともに
「人材ビジネスで成功する講座」の全貌をお伝えするものです。

この講座で得られるもの(一部)

  • 今、人材業界で起こっている問題点について知る!
  • 4つの視点を落とし込む5つの発想を知る!
  • 人材ビジネスを取り巻く業者の選別方法を知る!
  • 内定辞退されないための必要な要素を知る!
  • 結果を出し続けるコンサルタントの行動と事例を知る!
  • 人材ビジネスを取り巻く業者の選別方法を知る!

最近特にセミナーに参加いただく方が既に無駄な投資をしているケースが目立ちます。
前向きな話をする前に、既にゲームセットになっているのはとても残念なことです。
そうならないため、以下の動画を作成しました。人材紹介業のとても初歩的な内容ですが、多くの紹介事業者が陥っていることです。是非、チェックしてください。

私からのメッセージを動画にまとめました。ぜひご覧ください。

講座の詳細
<受講料>
8,000円(税込み)
※事前決済で5,000円(税込み)にてご案内!

<日程>
①10月25日(金)11時30分〜13時30分(2時間)
②11月8日  (金)11時30分〜13時30分(2時間)
③11月15日(金)11時30分〜13時30分(2時間)
④11月29日(金)11時30分〜13時30分(2時間)

※ご都合の良い日程で参加ください!

東京会場:新橋ビジネスフォーラム
東京都港区新橋1-18-21 第一日比谷ビル8階
http://www.biz-forum.jp/access.html

<ご注意>
  • 対象者は、人材事業で起業したい方、人材業で安定的に売上げを伸ばしたい方、人材ビジネス全般を学びたい方、人材コンサルタントとして成長したい方となります。   
  • 講座中は、自分で考えるワークが多数ございます。一方的に「答え」が与えられる訳ではありません。
  • お申込みいただいても、こちらの判断で受講をお断りすることもございます。
  • 入金後キャンセルいただいても原則返金できません。(交通事故等やむを得ない事情の場合、振替対応は応相談)

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